Вчорашня вузькозкерована концепція продажу "покупець - продавець" в період швидких змін і ускладнення економічних процесів стала неактуальною і не використовується як головний підхід у роботі компаній на сьогоднішньому ринку. Складність бізнес запитів вимагає використання нового багатофункціонального підходу до продажу, як до взаємовигідної співпраці з клієнтами.

Відділ розвитку бізнесу клієнтів (ВРБК) ініціював такий підхід. Стратегія, що використовується зараз компанією P&G у всьому світі, базується на довгостроковій співпраці компанії та її клієнтів.
P&G працює з великою кількістю різноманітних клієнтів: від новостворених роздрібних торгівців до багатомільйонних компаній-дистрибьюторів. І в цьому швидкозмінному оточенні постає питання щодо максимізації задоволення кліента через постачання оптимального об'єму, найкращого асортименту і якості продукції.

Шляхом розробки спільних стратегій і цілей з кожним конкретним клієнтом, ВРБК будує партнерство задля досягнення взаємовигідного результату. Тісно співпрацюючи з дистриб'юторами, розвиваючи і впроваджуючи бізнес стратегії, що приносять користь обом сторонам, ми забезпечуємо зростання споживчого попиту на нашу продукцію. Працюючи в цьому відділі, ти будеш допомагати конкретному клієнту будувати його систему продаж, планувати частку ринку та прибуток.

Ти будеш співпрацювати з людьми з таких відділів як: Фінансово-бухгалтерський відділ, Відділ маркетингу, Відділ постачання.

Початок
Твоєю першою посадою буде "Менеджер по роботі з клієнтами" з відповідальністю за окремого клієнта з першого ж дня роботи. Ти будеш працювати в підприємницькому середовищі та керувати своєю особистою частиною багатомільйонного бізнесу.
Твоїми початковими обов'язками буде встановлення можливостей розповсюдження наших брендів і обговорення їх зі своїм клієнтом. Працюючи частково разом з клієнтом, ти матимеш змогу аналізувати ринок і оптимізувати систему логістики, розробляти план мерчендайзингу та проводити різні заходи в магазинах.
Персональна, спеціально розроблена програма навчання дозволить тобі розвинути навички роботи з клієнтами, встановлення взаємовигідних стосунків, управління проектами, мерчендайзингу, розповсюдження і просування продукції.

Твій розвиток
Наслідуючи концепцію "Просуваня працівників з середини компанії" для компанії P&G є дуже важливим твій розвиток, як фахівця, і ти можеш розраховувати як на тренінги, так і на різноманітні завдання, часто такі, що виконуються в команді. Розвиваючись, ти матимеш змогу стати відповідальним за цілий сектор бізнесу, такий як "Миючі та чистячі засоби" або "Засоби по догляду за здоров'ям та красою". Потім ти можеш стати головним в групі експертів. З часом ти зможеш оволодіти цілим рядом навичок з різних сфер роботи, що є лідуючими в бізнесі P&G. Досвід, який ти отримаеш, дасть тобі змогу керувати різноманітними командами, незважаючи на національні кордони, або працювати в глобальному центрі.

Нагору